COACHING TERRAIN

Coaching terrain

L’accompagnement individuel vise à rendre la personne autonome dans l’exercice de son métier. C’est un processus d’individuation qui permet une prise de recul nécessaire sur soi et sur sa situation professionnelle.

Stéphane Casabianca pratique l’accompagnement terrain des vendeurs depuis près de 20 ans. Observer les commerciaux dans les conditions de leur réalité quotidienne, permet d’identifier les compétences et les axes de progrès par un débriefing en temps réel. Un plan de travail individuel est formalisé et devient à la fois un outil de pilotage de ses compétences et un support d’échanges avec son manager.